出品|三言Pro  作者|大鹏

胖东来热度不减。

先是管员工彩礼问题引发争议，今日又有胖东来的卫生巾、自营酱油被抢购一空的消息。

每当食品、生活用品出现问题，网友总会找他们觉得值得信任的人，比如雷军，网友们催促雷军生产卫生巾；他们也会第一时间想到去胖东来找替代品，他们觉得胖东来比检测机构还严苛，即便商品有问题，胖东来也会赔。

胖东来需要一点一点研究，附着在它身上的商业形态也值得关注，比如代购。

今年上半年，胖东来代购的问题就曾引起广泛关注。很多消费者都认为，大量代购的出现，严重影响购物体验。

为此，于东来还曾发文征集网友意见，问有什么好的解决方案。

不过，三言近期发现，在多个平台上，仍有不少人在做着胖东来代购的生意。

胖东来“新业态”出现：大巴专线、代购、集合店

笔者的家乡在河北的一个四线小城市，往北是北京，往南是河南。

家乡的人们对下沉的消费形态都有很强的尝试意愿。比如前两三年火起来的零食连锁店，有10几家，开了关，关了又开。新开的奶茶店也能排队很长。 

100多元三四人套餐的烤肉火锅在这里很受欢迎，不过这次回来发现，开了大概1年左右的海底捞关门了。

胖东来是去年在笔者家乡逐渐火起来，口口相传，逐渐出现了去胖东来的大巴专线、基于社群的胖东来代购、线下的山姆和胖东来商品集合店。

大巴专线68元一人往返，日期不固定，会在抖音等发布预告报名。其实是半旅游半购物性质。

笔者也在社交平台发现，有人开起了山姆胖东来商品集合店，其实也是代购两家的自营品集合起来。

这次主要说下社群代购。

小婷原本做国外化妆品代购，有一次去了胖东来，觉得做代购“有利可图”，就建了社群做了胖东来代购。

她基本是自己开车去，7座车，距离新乡的胖东来200公里。每次去之前都会在群里预告，让大家发过来求购list。后来她用上了接龙小程序，更方便统计。

比较受欢迎的产品有肉肠、洗衣液、食用油、秋梨膏、燕麦脆等。

代购的费用按重量计，小件轻的商品加价2-4元，像洗衣液这种五六斤的加价5元，五升十斤左右的食用油要加价10元。

一个客户可能要交30元左右代购费，每次至少有30人左右报名，每个月她要跑胖东来2-3次，所以仅做胖东来代购一趟应该收入千元，每个月收入2000-3000元。

她还要每个月跑北京两三次，做山姆和北京当地面点等的代购。

笔者茅塞顿开，北京我熟啊，除了送外卖，又多了一条退路。

当然，冷静下来思考，会不会只是尝个鲜，你不是许昌或新乡当地人，真的会一直求代购胖东来或山姆的商品吗？

有人日赚700元

有人单次代购30万

有一位做胖东来代购的博主，发了一条“做胖东来代购一天能挣多少钱”的视频，称当天收入700元。

该博主称，帮外地老板在胖东来采购胖东来自营商品，当天的目标是把胖东来自营的所有商品全都买齐，看看要花多少钱。

这位博主采购的商品包括果汁、芝麻酱、花生油、厨房用品、一次性的杯子、大铁锅、洗衣液、洗洁精、面膜、湿巾、垃圾袋等等，最后装了满满一车。

该博主称，最后结账花了3万多，佣金拿了700元。

还有一位代购量更大的博主，发布了一条“单次代购胖东来30万，能赚多少钱？”的视频。

该博主称，胖东来80%的产品都与市面上的重叠，加上运费之类的就没有太大意义，和普通超市的没有区别，这些通货她是不做的。

而她主要是采购胖东来的自营品牌，像胖东来的德丽可思啤酒、茶叶、大月饼、牛肉干、燕麦脆、果汁等一些产品，都是热度比较高的。

该博主表示，她单次代购30万左右，茶叶和啤酒就占了70%。啤酒每次带2000件左右，大概是在15万元左右，茶叶差不多七八万元，其余的大月饼、果汁产品七八万元以上。这些产品运回自己的所在地，运输啤酒需要两辆4米2的货车，其他产品需要一辆，运费加上人工搬卸的成本差不多3000元左右。

这些货2/3是其合作商订购的，除去啤酒这种溢价的产品，其他的都是加价1到3元，她自己售卖是加价5-20元之间，代购30万，货刨去成本差不多能赚个四五万块钱左右。

其实这位博主看起来，更像是到胖东来批发进货的。

还有一些做胖东来代购的网友，直接公布了代购的价格。

有网友公布的价格显示，所有商品不加价，只收取跑腿费。购买100元以内的，代购费10元；购买100元-200元，代购费15元；购买200元-300元，代购费20元；购买300元-400元，代购费25元；购买400元-500元，代购费30元；购买500元-1000元，代购费40元；购买1000元以上金额，代购费50元。

茶叶、银饰另算。200以内，代购费30元，超过200元每增加100元多加收5元。

有网友公布的代购价格显示，100元以内，代购费5元(未满100按100算)；100-200元，代购费10元；200-300元，代购费15元；300-500元，代购费25元；500元以上每多100元，代购费加10元。茶叶、大月饼另外计算。

从上面两张代购价格的图片来看，他们应该也是“小打小闹”。不过，这么多人做胖东来代购，说明是有这个市场需求的。

为什么会有胖东来代购需求？

口碑好

或许还有跟风成分

笔者翻看了多个做胖东来代购博主的视频，据他们所述，他们基本都是代购胖东来的自营产品，啤酒和茶叶都特别热门，果汁、肉肠、燕麦脆等商品也很受欢迎。

胖东来自营产品非常抢手，这得益于胖东来的好口碑。

标进货价、无微不至的服务、优厚的员工待遇，以及商品品质严格把控......

这些因素让胖东来成了一个独一无二的存在，不仅收获了无数好评，也让消费者更愿意买单，甚至是加价找人代购。

比如，近期有多家卫生巾品牌“塌房”，于是很多人寄希望于胖东来。

有做胖东来代购的博主发了一条“胖东来这两天卖的最好的商品竟然是它”的视频。

该博主称，最近卫生巾集体“塌房”，让无数女同胞们不知如何是好，好多粉丝让他给带点胖东来的卫生巾。其实大家不必惊慌，因为胖东来不仅提前联系厂家，还特意请来了专家对员工进行专业的知识培训，让大家了解产品的各项指标，确保在最短的时间内为顾客找到放心又合适的产品。

有网友发布超市现场视频称，“货架被抢空，多为整箱购买。”

甚至有传言称，胖东来自己检测，把不合格的卫生巾都下架了。

不过据贝壳财经报道，11月26日，河南许昌、新乡两家胖东来超市客服均表示，最近卖场卫生巾是正常的销售状态，并没有出现疯抢的状态，但销量确实要比平时好一些，对于部分商品缺货问题，目前已在组织货源，将会尽快补货。

此外，客服均表示，胖东来没有自营的卫生巾。对于有网友提出“胖东来自己检测，把不合格的卫生巾都下架了”这一传闻，客服表示，胖东来没有检测卫生巾的实验室，但都会核实检测报告，商品都要出具报告才能进卖场。

此外，许多网红博主纷纷前往胖东来打卡，通过短视频、微博等社交媒体分享自己的购物体验，激发了大家的购买欲望。加上很多人喜欢跟风。这些也是产生代购需求的因素。

此前，也曾有过很多加价代购网红茶饮的案例，其中不乏跟风购买的。

代购多了影响普通顾客怎么办？

胖东来已开始限购

如果只是捎带着帮别人代购一点胖东来的产品，也算是正常的现象。

但如果是大量代购疯狂涌入胖东来，动辄购买几十万的商品，就可能会影响到普通顾客的购物体验了。

其实早在今年3月，胖东来代购的问题就开始引发关注。

当时，胖东来出现了大量代购和黄牛。于东来还曾发文征集网友意见后，胖东来官方还曾于8月发布《致顾客信》，称会积极听取顾客建议，对热销商品的销售和预约排号方式等进行更加科学有效的调整，为大家创造一个公平公正、健康有序、温馨舒适的购物环境。

据了解，胖东来目前已经开始各种限购。

不过，也有一些做胖东来代购的博主表示，她有自己的采购渠道，这些产品可以一直稳定提供给其顾客和合作商。

线上官方途径商品少

也曾有不少网友建议胖东来推出官方的网上商城。

今年4月，胖东来曾在一份声明中表示，目前公司线上已开通了微信小程序“胖东来线上商城”及抖音平台“胖东来专营店”两个购买本公司商品的途径，其他任何使用本公司注册商标及商号开设店铺、直播带货或网络代购的行为均未获得公司官方授权。

笔者搜索发现，目前在微信小程序中，有胖东来、胖东来百货、胖东来珠宝、胖东来电器线上购物等众多小程序，但没有“胖东来线上商城”，可能是改名了。

在胖东来小程序中，热销的一款精酿啤酒每人每天单个门店限购两箱。

也有很多酒水没有限购。

还有很多粮油之类的商品，均为“已售罄”的状态。

而在胖东来百货小程序，笔者并未看到那些热销的自营产品。

在抖音平台的胖东来专营店，只上架了7款产品。

总的来说，在线上的胖东来官方途径里，能买到的胖东来自营产品不多。

胖东来一直致力于为当地消费者提供最好的购物体验，此前没有应对代购的准备，或许做代购可以从中大赚一笔。

如今，胖东来的限购政策可能会让做代购的报酬大打折扣。

当然，若是有前文中所述的某博主的固定采购渠道，那就得另说了。

你觉得做代购是一门好生意吗？